Doanh thu bán hàng đa cấp tiếp tục sụt giảm

Nguồn: Bộ Công Thương

Theo đánh giá của Bộ Công Thương, sau quá trình sàng lọc các doanh nghiệp yếu kém, ngành bán hàng đa cấp đang dần đi vào quỹ đạo ổn định.

Tính đến hết tháng 4/2026, toàn quốc hiện có 15 doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp đang hoạt động, giảm 4 đơn vị so với năm 2024. Cùng với sự thu hẹp về số lượng doanh nghiệp, số lượng người tham gia cũng giảm khoảng 6%, đạt mức 652.184 người.

Năm 2025, doanh thu toàn ngành đạt 15.096 tỷ đồng, tiếp nối đà giảm liên tục từ mức 21.112 tỷ đồng (năm 2022), 16.866 tỷ đồng (năm 2023) và 16.066 tỷ đồng (năm 2024). Dù quy mô có phần thu hẹp, ngành vẫn đóng góp ngân sách nhà nước trên 2.306 tỷ đồng tiền thuế.

Về cơ cấu thị trường, Herbalife Việt Nam tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu khi chiếm hơn 55% doanh thu toàn ngành, đạt trên 8.314 tỷ đồng; theo sau là các doanh nghiệp như Amway Việt Nam, Care For Việt Nam, Nu Skin và Unicity Marketing.

Các sản phẩm thực phẩm chức năng vẫn là mặt hàng chủ đạo khi chiếm tới 87,7% tổng doanh thu, bỏ xa các nhóm hàng mỹ phẩm, đồ gia dụng, thời trang.

Đáng chú ý, mức thu nhập bình quân từ hoa hồng và tiền thưởng của mỗi người tham gia có hoạt động bán hàng trong năm 2025 đạt khoảng 11,42 triệu đồng. Con số này tương đương 9% thu nhập bình quân đầu người cả nước.

Công tác quản lý nhà nước đối với lĩnh vực bán hàng đa cấp trong năm 2025 được tiếp tục củng cố, tăng cường. Các văn bản quan trọng như Nghị định 146/2025/NĐ-CP và Nghị định 137/2026/NĐ-CP đã được ban hành nhằm đẩy mạnh phân cấp quản lý và đơn giản hóa thủ tục hành chính.

Bên cạnh việc đẩy mạnh dịch vụ công trực tuyến, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã triển khai hiệu quả công tác hậu kiểm với 6 đoàn kiểm tra, xử phạt hành chính hơn 1,3 tỷ đồng đối với các doanh nghiệp vi phạm.

Cũng trong năm 2025, cơ quan chức năng đã rà soát và chuyển hồ sơ 9 trường hợp có dấu hiệu tội phạm đến cơ quan công an, đồng thời xác minh 41 trường hợp có mô hình kinh doanh nghi vấn. Nhiều vụ việc liên quan đến lừa đảo chiếm đoạt tài sản và vi phạm quy định kinh doanh đa cấp đã bị khởi tố, góp phần răn đe và làm sạch môi trường kinh doanh.

Nhờ sự triển khai đồng bộ các giải pháp quản lý từ Trung ương đến địa phương, thị trường bán hàng đa cấp năm 2025 về cơ bản diễn ra trật tự, ổn định, không phát hiện các vụ việc phức tạp nghiêm trọng. Mặc dù số lượng doanh nghiệp, doanh thu và người tham gia giảm nhẹ nhưng ngành đang có xu hướng phân phối bán lẻ thực chất, đưa hàng hóa đến khách hàng có nhu cầu tiêu dùng thực tế.

Đ. Thanh