Doanh nhân trẻ Cà Mau đặt mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu

Toàn cảnh phiên đối thoại tại Cà Mau. (Ảnh: Trung ương Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam cung cấp)

Tại phiên tọa đàm thứ nhất có chủ đề “Xu hướng thương mại điện tử với thị trường trong nước và định hướng xuất khẩu ra thế giới trong 6 tháng cuối năm 2026”, các diễn giả tập trung phân tích sự thay đổi của hành vi tiêu dùng, phương thức xây dựng kênh bán hàng trực tuyến, thương mại điện tử xuyên biên giới, năng lực quản trị dữ liệu và yêu cầu chuẩn hóa sản phẩm khi tiếp cận thị trường mới.

Theo đồng chí Dương Vũ Nam, Phó Giám đốc Sở Công thương tỉnh Cà Mau, địa phương có ba nhóm sản phẩm nhiều dư địa phát triển trên nền tảng thương mại điện tử, gồm: thủy sản và sản phẩm chế biến sâu; sản phẩm OCOP, đặc sản đặc trưng; sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu và sản phẩm công nghiệp xanh.

Cà Mau hiện có hơn 300 sản phẩm OCOP từ 3 sao trở lên và trên 236 sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu cấp tỉnh, cấp khu vực và cấp quốc gia. Sản phẩm Cà Mau đã có mặt tại khoảng 80 quốc gia và vùng lãnh thổ. Tỉnh định hướng đến năm 2030 mở rộng thị trường lên khoảng 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, phấn đấu nâng kim ngạch xuất khẩu từ khoảng 2,8 tỷ USD năm 2026 lên 4 tỷ USD.

Nhấn mạnh yêu cầu chuyển đổi trong giai đoạn mới, đại diện Sở Công thương cho rằng doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh bằng sản phẩm hoặc giá cả, mà ngày càng cạnh tranh bằng tốc độ và dữ liệu. thương mại điện tử vì vậy không còn là một xu hướng để lựa chọn, mà trở thành yêu cầu tất yếu đối với doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng.

Từ góc nhìn tư vấn và đầu tư, ông Lê Văn Đức, Chủ tịch OVAS Capital, đề xuất doanh nghiệp Cà Mau hình thành tư duy “Born Global” - xây dựng sản phẩm, thương hiệu và chiến lược với định hướng thị trường toàn quốc, toàn cầu ngay từ đầu.

Ông Hứa Cao Trí, Phó Chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Tây Ninh, Tổng Giám đốc HCT Family Food, cho rằng thương mại điện tử là yêu cầu bắt buộc đối với cả doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ; khác biệt nằm ở cách thức và quy mô triển khai.

Đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, yếu tố quan trọng nhất là khả năng kết nối giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, giữa doanh nghiệp với cơ quan quản lý và các tổ chức hỗ trợ, qua đó hình thành nguồn lực tổng hợp, chuẩn hóa sản phẩm và xây dựng lợi thế cạnh tranh gắn với chỉ dẫn nguồn gốc địa phương. Không chỉ đưa sản phẩm lên kệ, mà phải ở lại lâu dài.

Các đại biểu đóng góp ý kiến tại các phiên thảo luận. (Ảnh: Trung ương Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam cung cấp)

Tại phiên tọa đàm thứ hai có chủ đề “Tăng cường năng lực doanh nghiệp vào chuỗi siêu thị, hệ thống phân phối và bán lẻ”, các diễn giả đã trực tiếp chia sẻ những tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp, yêu cầu vận hành và bài toán duy trì sản phẩm trong các hệ thống bán lẻ hiện đại.

Theo đó, có ý kiến cho rằng, sau khi được đưa lên kệ, nhà cung cấp phải tiếp tục có kế hoạch marketing, khuyến mại, bán hàng và ngân sách phù hợp để sản phẩm tạo được doanh thu, trở thành lựa chọn thường xuyên của người tiêu dùng.

Từ kinh nghiệm vừa sản xuất, vừa phân phối, đại diện Công ty TNHH San Hà lưu ý doanh nghiệp phải chủ động, đa dạng hóa nguồn đầu vào và kênh đầu ra; kiểm soát chất lượng, kho bãi, logistics, tồn kho, dữ liệu bán hàng và dòng tiền.

Quan hệ giữa nhà sản xuất, nhà cung cấp và hệ thống phân phối cần được xây dựng trên nền tảng cam kết, uy tín và hợp tác dài hạn, thay vì chỉ dừng ở từng đơn hàng ngắn hạn...

Các đại biểu trao đổi mở tại Diễn đàn. (Ảnh: Trung ương Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam cung cấp)

Tại phần trao đổi mở, doanh nghiệp Cà Mau nêu những khó khăn phát sinh khi chuyển đổi sang sản xuất xanh, thực hiện truy xuất nguồn gốc, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn, chi phí marketing và duy trì sản phẩm trên quầy kệ.

Các hệ thống phân phối chia sẻ về Chương trình “Tích xanh trách nhiệm”, yêu cầu bảo chứng chất lượng và xu hướng ưu tiên sản phẩm xanh; đồng thời khuyến nghị doanh nghiệp lựa chọn đúng phân khúc, đa dạng hóa đầu ra và phối hợp chặt chẽ với đơn vị bán lẻ ngay từ giai đoạn hoàn thiện sản phẩm.

Thông điệp chung được các diễn giả thống nhất là doanh nghiệp không nên chỉ đặt mục tiêu “mở mã” để đưa hàng vào siêu thị, mà phải chuẩn bị năng lực để ở lại lâu dài trên quầy kệ. Muốn vậy, cần có tư duy chiến lược, quản trị bài bản, sản phẩm có giá trị khác biệt, nguồn cung ổn định và kế hoạch đầu tư dài hạn cho từng kênh phân phối.

NGỌC VY