ĐHĐCĐ BAF 2026: Chủ tịch thừa nhận 'bán thịt vào siêu thị là lỗ', hé lộ 'mỏ vàng' lợi nhuận thực sự

Chấp nhận lỗ ở siêu thị để làm thương hiệu

Trả lời thắc mắc của nhà đầu tư về chiến lược phân phối, người đứng đầu BAF tiết lộ một sự thật khắc nghiệt của ngành bán lẻ. Ông xác nhận việc đưa thịt heo thương hiệu Anfarm vào các chuỗi siêu thị lớn hiện nay hoàn toàn không mang lại lợi nhuận, thậm chí doanh nghiệp đang phải chịu lỗ.

Nguyên nhân xuất phát từ mức chiết khấu tại các điểm bán này quá cao, dao động từ 25% đến 28% trên giá trị sản phẩm, khiến doanh nghiệp không còn cửa để có lãi. Tuy nhiên, ban lãnh đạo BAF chấp nhận mức lỗ này và coi đây là một khoản chi phí marketing bắt buộc. Việc hiện diện trên kệ của các siêu thị lớn giúp thịt heo ăn cám chay của BAF nhanh chóng tiếp cận số đông, tăng độ nhận diện và củng cố niềm tin của người tiêu dùng đối với một thương hiệu mới.

'Mỏ vàng' từ chuỗi cửa hàng riêng và thương mại điện tử

Chủ tịch Trương Sỹ Bá khẳng định siêu thị chỉ là nơi làm hình ảnh, còn nguồn thu và hiệu quả thực sự nằm ở hệ thống cửa hàng Siba Food và chuỗi Meat shop của công ty. Khi khách hàng đã quen thuộc với thương hiệu từ siêu thị, họ sẽ chủ động tìm đến các điểm bán độc lập của BAF. Việc phân phối qua kênh tự xây dựng giúp doanh nghiệp cắt bỏ hoàn toàn rào cản chiết khấu, tiết kiệm được từ 10% đến 12% chi phí trung gian.

Không dừng lại ở các cửa hàng vật lý, BAF đang ráo riết xây dựng sàn thương mại điện tử riêng của tập đoàn để bán thực phẩm trực tiếp đến tay người nội trợ. Tầm nhìn đến năm 2030, hệ thống bán lẻ cốt lõi này sẽ mở rộng quy mô lên 500 siêu thị mini và 20.000 điểm Meat shop trải dài trên toàn quốc, tạo ra một mạng lưới tiêu thụ khổng lồ và hoàn toàn tự chủ.

Đưa robot vào trang trại, chốt huy động 1.200 tỷ đồng

Cùng với việc định hình lại kênh bán lẻ, công ty đang giải quyết triệt để bài toán vận hành tại các trang trại. Đặc thù ngành chăn nuôi yêu cầu công nhân phải cách ly hàng tháng trời, dẫn đến khó khăn lớn trong việc giữ chân nhân sự. BAF đã ký kết hợp tác với Tập đoàn Phenikaa để đưa công nghệ trí tuệ nhân tạo và robot vào làm việc. Các trang trại lớn như Tây An Khánh sẽ sử dụng robot để tự động hóa khâu dọn chuồng, vận chuyển thức ăn, đo thân nhiệt và chẩn đoán bệnh cho heo, qua đó tối ưu hóa lượng lao động cần thiết.

Để hiện thực hóa các kế hoạch vĩ mô này, đại hội đã biểu quyết thông qua phương án phát hành 12 triệu trái phiếu chuyển đổi ra công chúng, huy động 1.200 tỷ đồng. Lô trái phiếu có kỳ hạn 3 năm với mức lãi suất cố định 10% mỗi năm. Công ty cũng tiến hành phát hành gần 69 triệu cổ phiếu mới thông qua hình thức trả cổ tức, thưởng cổ phiếu và ESOP.

Nguồn lực tài chính dồi dào từ các đợt phát hành sẽ phục vụ trực tiếp cho mục tiêu kinh doanh kỷ lục của năm 2026. BAF tự tin đặt chỉ tiêu doanh thu 8.400 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 793 tỷ đồng. Kết quả thực tế ngay trong quý 1 đã chứng minh cho tham vọng này khi doanh nghiệp ước tính thu về 1.700 tỷ đồng doanh thu và 210 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, vượt xa tiến độ kế hoạch đề ra.

Khánh Ly