Vào thị trường Hoa Kỳ: Tuân thủ pháp lý trở thành năng lực cạnh tranh

Thị trường lớn nhưng yêu cầu không thấp

Ngày 18/8, tại Hà Nội, Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương) tổ chức Hội thảo “Phát triển kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Hoa Kỳ”, với chủ đề “Nắm bắt cơ hội - Tuân thủ quy định - Thúc đẩy thương mại cân bằng và bền vững”.

Ông Lê Hoàng Tài, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) phát biểu khai mạc Hội thảo. Ảnh: Hồng Ngọc.

Hội thảo tạo không gian trao đổi chính sách giữa cơ quan quản lý, chuyên gia và cộng đồng doanh nghiệp, đồng thời hỗ trợ kết nối B2B giữa nhà cung ứng Việt Nam với các đối tác nhập khẩu Hoa Kỳ.

Theo ông Lê Hoàng Tài, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến Thương mại, Hoa Kỳ là một trong những thị trường xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam, có quy mô lớn, sức mua cao, hệ thống phân phối đa dạng và nhu cầu phong phú.

Tuy nhiên, cơ hội lớn cũng đi kèm sức ép cạnh tranh và những yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, truy xuất nguồn gốc, ghi nhãn, môi trường, lao động và sở hữu trí tuệ.

Do đó, doanh nghiệp Việt Nam không chỉ cần nâng giá trị gia tăng, đa dạng hóa sản phẩm mà còn phải xác định tuân thủ quy định là một yếu tố cốt lõi của năng lực cạnh tranh.

Dữ liệu được đưa ra tại hội thảo cho thấy quy mô quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ tiếp tục ở mức cao. Theo ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán thương mại, Trưởng cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, trong 6 tháng đầu năm 2026, kim ngạch thương mại hai chiều đạt khoảng 132,4 tỷ USD.

Hoa Kỳ có hơn 330 triệu người tiêu dùng, chi tiêu tiêu dùng cá nhân khoảng 12,1 nghìn tỷ USD, tương đương khoảng 68% GDP và dự kiến nhập khẩu khoảng 3,4 nghìn tỷ USD trong năm 2026.

Tuy nhiên, thị trường Hoa Kỳ không đồng nhất. Sự khác biệt giữa các bang đặt ra yêu cầu doanh nghiệp phải xác định rõ phân khúc, thay vì tiếp cận toàn bộ thị trường bằng một chiến lược chung.

Ảnh minh họa.

Cần thay đổi cách tiếp cận thị trường

Một trong những thông điệp đáng chú ý được các chuyên gia đưa ra tại hội thảo là doanh nghiệp cần thay đổi cách tiếp cận thị trường.

Theo ông Trần Lịch, Giám đốc VISIA, Tổng điều phối Ready2US, “sản phẩm tốt chưa đủ để vào thị trường Hoa Kỳ”. Doanh nghiệp cần xây dựng lộ trình từ nghiên cứu thị trường, pháp lý đến chiến lược Go-To-Market, nghiên cứu và phát triển (R&D), vốn, logistics và kênh bán hàng.

Đặc biệt, những yêu cầu liên quan đến FDA, CPSC, USDA và bảo hộ sở hữu trí tuệ cần được chuẩn bị từ sớm. Theo thông tin tại hội thảo, việc chuẩn bị sớm có thể giúp doanh nghiệp rút ngắn từ 3 - 12 tháng đàm phán và bảo vệ dòng tiền.

Điều này cho thấy tuân thủ không nên chỉ được xem là thủ tục phải hoàn thành khi hàng hóa chuẩn bị xuất khẩu. Việc đáp ứng yêu cầu pháp lý cần được tính đến ngay từ quá trình phát triển sản phẩm và xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường.

Cùng với tiêu chuẩn sản phẩm, doanh nghiệp còn phải chủ động nghiên cứu thị trường, quản trị tài chính, chứng minh xuất xứ, kiểm soát chuỗi cung ứng và bảo đảm tuân thủ pháp luật.

Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp chuyển từ tư duy “có hàng để bán” sang xây dựng năng lực cạnh tranh dài hạn.

Với một thị trường có sức mua lớn nhưng tiêu chuẩn cao như Hoa Kỳ, lợi thế không chỉ nằm ở giá cả hay khả năng cung ứng. Năng lực chứng minh xuất xứ, kiểm soát chuỗi cung ứng, bảo vệ sở hữu trí tuệ và đáp ứng đầy đủ quy định của thị trường đang trở thành những yếu tố quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam mở rộng xuất khẩu một cách bền vững.

Bình Nguyên