Doanh thu các 'đại gia' kim cương như Kim Lý, Ngọc Đoàn... ra sao?

So với miền Bắc và miền Trung, khu vực miền Nam từ lâu đã là điểm giao thương kim cương, đá quý sôi động bậc nhất. Hoạt động mua bán tại đây diễn ra nhộn nhịp, sức mua lớn, cùng sự hiện diện của nhiều cửa hàng danh tiếng lâu năm, có lượng khách ổn định và có uy tín trong giới "chơi kim".

Tuy vậy, thị trường phía Nam không chỉ là sân chơi của các tên tuổi kỳ cựu. Vài năm gần đây, nhiều thương hiệu kim cương trẻ bắt đầu tạo được chỗ đứng, cạnh tranh bằng các chính sách bán hàng linh hoạt, khả năng cá nhân hóa sản phẩm theo sở thích từng khách và cách tiếp cận cởi mở hơn trên các kênh trực tuyến.

Kim Lý là cái tên có lịch sử lâu đời, tọa lạc trên khu vực Chợ Lớn, trung tâm giao dịch vàng bạc, đá quý lớn ở TP. Hồ Chí Minh. Ảnh minh họa.

Thay vì chỉ trông vào mặt bằng đẹp hay mối khách quen, nhóm này tận dụng mạng xã hội, kênh livestream để giới thiệu mẫu mã, tư vấn, báo giá, tạo sự kết nối trực tiếp mà chưa cần khách phải đến cửa hàng.

Danh tính các "ông lớn" kim cương phía Nam

Hiện nay, những cái tên đáng chú ý nhất trên thị trường là Kim Lý, Ngọc Đoàn (Lemah Jewelry), Long Ngọc Luxury và Tâm Luxury.

Trong nhóm này, Kim Lý là cái tên có lịch sử lâu đời hơn cả. Cửa hàng Kim Lý tọa lạc trên khu vực Chợ Lớn (phường An Đông, TP. Hồ Chí Minh), nơi được xem là "phố Wall", trung tâm giao dịch vàng bạc, đá quý lớn nhất thành phố.

Cửa hàng này đăng ký kinh doanh dưới pháp nhân Công ty TNHH Vàng bạc đá quý Kim Lý. Vốn điều lệ của doanh nghiệp đến nay là 79 tỷ đồng.

Về kết quả kinh doanh, các năm 2020 - 2021, doanh thu của Công ty Vàng bạc đá quý Kim Lý lần lượt đạt 25 tỷ đồng và 21,2 tỷ đồng. Lợi nhuận gộp tương ứng ở mức 2,26 tỷ đồng và 1,78 tỷ đồng, bình quân khoảng 8,7%/năm. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh trong hai năm này đều ghi nhận thua lỗ, với lợi nhuận trước thuế âm 646,9 triệu đồng và âm 409,7 triệu đồng.

Sau khi phục hồi trở lại, doanh thu của Kim Lý tăng lên 50,1 tỷ đồng trong năm 2023 và 55,6 tỷ đồng vào năm 2024. Lợi nhuận gộp cũng cải thiện, đạt lần lượt 4,39 tỷ đồng và 5,1 tỷ đồng, trung bình khoảng 9%/năm.

Nhờ đó, doanh nghiệp chuyển từ trạng thái thua lỗ sang có lãi, với lợi nhuận trước thuế đạt 567,1 triệu đồng năm 2023 và 770,8 triệu đồng năm 2024.

Một "ông lớn" khác là Leman Jewelry, hay còn được biết đến với thương hiệu Ngọc Đoàn - lấy cảm hứng từ tên của nhà sáng lập Đoàn Hồng Ngọc, sinh năm 1981.

Công ty TNHH Leman Jewels, thành lập tháng 7/2014 là nền móng cho tên tuổi Ngọc Đoàn hôm nay. Trụ sở doanh nghiệp là số 201 Lý Tự Trọng, phường Bến Thành, TP. Hồ Chí Minh - cũng là showroom tráng lệ nhất của Ngọc Đoàn.

Tháng 7/2024, tròn mười năm, bà Ngọc cho lập thêm Công ty TNHH Thương mại Leman Jewelry, tiếp tục đặt tại "đại bản doanh" đường Lý Tự Trọng. Trong khi đó, pháp nhân cũ được bà đưa vào tình trạng ngừng hoạt động nhưng chưa hoàn tất thủ tục chấm dứt hiệu lực mã số thuế, theo dữ liệu của cơ quan thuế.

Dù có sự thay đổi về pháp nhân, công ty mới thành lập của Ngọc Đoàn vẫn chưa cho thấy kết quả tích cực trong năm đầu vận hành. Năm 2024, Công ty TNHH Thương mại Leman Jewelry ghi nhận doanh thu gần 784 triệu đồng, trong khi lợi nhuận trước thuế âm 329,4 triệu đồng.

Leman Jewelry, hay còn được biết đến với thương hiệu Ngọc Đoàn. Ảnh chụp màn hình.

Long Ngọc Luxury là thương hiệu mới nổi vài năm gần đây, lên thương trường từ năm 2020, dưới pháp nhân Công ty TNHH Ngọc Long Luxury, có cửa hàng trên đường An Dương Vương, phường Chợ Quán, TP. Hồ Chí Minh.

Long Ngọc Luxury được cộng đồng mạng biết đến với các video quảng bá được đầu tư công phu, theo phong cách sang trọng trên Facebook và TikTok.

Giai đoạn 2020 - 2023, doanh thu của Công ty TNHH Long Ngọc Luxury lần lượt đạt 47,3 triệu đồng, 33,9 triệu đồng, 12,58 tỷ đồng và 27 triệu đồng. Lợi nhuận gộp tương ứng ở mức 1,5 triệu đồng, 3 triệu đồng, 616,3 triệu đồng và chỉ 216.000 đồng.

Năm 2020, công ty báo lãi trước thuế 913.000 đồng, năm 2021 lỗ 16,9 triệu đồng, năm 2022 lỗ 304,3 triệu đồng và năm 2023 tiếp tục lỗ 6,43 triệu đồng.

Sang năm 2023, Công ty TNHH Long Ngọc Luxury bắt đầu ngừng hoạt động. Nhưng thương hiệu Long Ngọc Luxury không vì thế biến mất khỏi thị trường.

Năm 2022, Công ty TNHH Vàng bạc Đá quý Long Ngọc Luxury ra đời, đăng ký địa chỉ đối diện cơ sở kinh doanh ban đầu trên đường An Dương Vương.

Công ty này có doanh thu vượt trội so với người tiền nhiệm. Giai đoạn 2022 - 2024, doanh thu tăng liên tục từ 3,79 tỷ đồng lên 29,74 tỷ đồng, rồi đạt 52,18 tỷ đồng. Lợi nhuận gộp từ 1,22 tỷ đồng năm 2022 lên 5,46 tỷ đồng năm 2023 và 6,53 tỷ đồng năm 2024.

Cũng khung thời gian, lợi nhuận trước thuế đạt từ 69,4 triệu đồng năm 2022 lên 1,4 tỷ đồng năm 2023 và gần 2,8 tỷ đồng năm 2024. Sau thuế, công ty lần lượt ghi nhận lợi nhuận 55,5 triệu đồng, 1,13 tỷ đồng và 2,24 tỷ đồng.

Mới đây, Long Ngọc Luxury gây nhiều tiếc nuối khi thông báo dừng hoạt động, do ảnh hưởng từ sự khủng hoảng trên thị trường kim cương.

Những viên kim cương Ấn Độ

Với một cơ sở khác, thương hiệu này ra đời năm 2020 và hiện có hai showroom tại TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. So với đối thủ cùng ngành, nổi bật nhờ cách làm truyền thông bài bản, nội dung được đầu tư và hình ảnh chỉn chu. Thương hiệu xuất hiện dày đặc trên các nền tảng mạng xã hội, nhanh chóng tạo độ nhận diện trong nhóm khách hàng quan tâm đến kim cương, hàng xa xỉ.

Đây cũng là một trong những doanh nghiệp sớm đưa các sản phẩm giá trị cao như kim cương lên sóng livestream. Thông qua các phiên bán hàng trực tuyến với tần suất dày, hình ảnh bắt mắt và nhiều chương trình ưu đãi, thương hiệu này đã phần nào thay đổi cách tiếp cận khách hàng ở một lĩnh vực vốn thiên về giao dịch trực tiếp, kín đáo và chọn lọc.

Tâm Luxury nổi bật nhờ cách làm truyền thông bài bản, nội dung được đầu tư và hình ảnh chỉn chu. Ảnh chụp màn hình.

Nhờ chiến lược đó, doanh thu tăng trưởng rất nhanh kể từ thi thành lập. Năm 2020, từ mức 639,2 triệu đồng, doanh thu đã tăng lên 1,45 tỷ đồng năm 2021, 5,78 tỷ đồng năm 2022, 23,24 tỷ đồng năm 2023 và bứt phá lên 150,98 tỷ đồng năm 2024.

Dù vậy, giai đoạn 2020 - 2022, công ty liên tục báo lỗ trước thuế, lần lượt âm 49,65 triệu đồng, âm 144,4 triệu đồng và âm 443,55 triệu đồng. Đến năm 2023, bắt đầu có lãi trước thuế 1 tỷ đồng. Sang năm 2024, dù doanh thu vượt 150 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế chỉ đạt 943,7 triệu đồng.

Xét theo số liệu được ghi nhận, doanh nghiệp đã bỏ lại các "đàn anh" như Kim Lý, Ngọc Đoàn... trên đường đua mở rộng thị phần. Ngoài chiến lược bán hàng đa nền tảng, điểm khác biệt so với phần lớn cửa hàng còn lại, là họ trực tiếp nhập khẩu kim cương, đá quý từ đối tác nước ngoài.

Các nhà cung ứng kim cương nhân tạo mà một số doanh nghiệp ở TP Hồ Chí Minh nhập tập trung ở Ấn Độ, với những cái tên như Zen International, World Gems, Gempro HK Limited và Subodh Diamond LLC. Không chỉ là "tổng buôn" về kim cương thiên nhiên, Ấn Độ nói chung hay các hãng này đều có thế mạnh trong lĩnh vực cung cấp kim cương nhân tạo.

Nguyệt Đức