Mở rộng thị trường từ hội chợ

Ông Sen Chan Butlasy, đại diện Sở Công Thương thành phố Savannakhet, tại một gian hàng giới thiệu sản phẩm của Lào ở Hội chợ EWEC - Đà Nẵng 2026. Ảnh: NAM BÌNH

Từ giới thiệu sản phẩm đến tìm đối tác

Mang đến Hội chợ EWEC - Đà Nẵng 2026 (tổ chức từ ngày 12-17/8 tại Trung tâm Hội chợ triển lãm Đà Nẵng), các sản phẩm mật ong, chanh đào ngâm mật ong, dâu tằm mật ong cùng sản phẩm từ gừng, nghệ, chị Nguyễn Thị Đào, chủ hộ Mật ong Minh Đào (Đồng Nai), tranh thủ kết nối với khách tham quan và các đơn vị quan tâm. Ngoài người mua lẻ để sử dụng, làm quà, một số doanh nghiệp, hộ kinh doanh đã trao đổi về việc đưa sản phẩm vào điểm bán.

Chị Đào cho biết, cơ sở sản xuất khoảng 6 tấn mật ong mỗi năm, sản phẩm được tiêu thụ tại nhiều tỉnh, thành, trong đó có Đà Nẵng. Vì vậy, mục tiêu của chị tại hội chợ không chỉ là bán hàng mà còn tìm thêm kênh phân phối ổn định. “Qua những hội chợ như thế này, chúng tôi mong đưa sản phẩm tốt, uy tín đến người tiêu dùng, đồng thời tìm được các cửa hàng phân phối, cửa hàng sản phẩm sạch”, chị Đào chia sẻ.

Trước đó, khi tham gia chương trình xúc tiến thương mại tại Huế, Mật ong Minh Đào đã kết nối với một số cửa hàng sản phẩm sạch. Sau chương trình, có khách tiếp tục liên hệ mua mật ong để sử dụng, làm quà hoặc đưa vào giỏ quà Tết. Từ kết quả này, chị Đào mong đợi những cuộc gặp tại Đà Nẵng cũng sẽ tạo thêm đơn hàng, đại lý và điểm bán sau hội chợ.

Bà Trần Thị Thu Trang, Phó Giám đốc phụ trách Trung tâm Xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch Đồng Nai cho biết, hơn 25 doanh nghiệp của tỉnh tham gia hội chợ, giới thiệu các sản phẩm OCOP, sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu như cà phê, ca cao, trái cây sấy, đồ thủ công mỹ nghệ và nhiều đặc sản.

Khách tham quan tìm hiểu sản phẩm tại gian hàng Mật ong Minh Đào (Đồng Nai) ở Hội chợ EWEC - Đà Nẵng 2026. Ảnh: NAM BÌNH

Bên cạnh quảng bá thương hiệu, doanh nghiệp còn tìm kiếm cơ hội kết nối với chuỗi siêu thị, đại lý bán lẻ, doanh nghiệp xuất nhập khẩu và các đơn vị logistics, vận tải. “Chúng tôi mong tiếp cận người tiêu dùng miền Trung, đồng thời tìm thêm đại lý, nhà phân phối mới”, bà Trang nói.

Với doanh nghiệp, hiệu quả của hội chợ không chỉ được tính bằng lượng hàng bán ra mà còn ở khả năng mở thêm điểm bán, đại lý và kênh phân phối sau sự kiện. Cùng mục tiêu này, các doanh nghiệp từ tỉnh Savannakhet (Lào) mang đến hội chợ nhiều sản phẩm đặc trưng như gà nướng Sen Savanh, thịt bò khô Sien Savanh, gạo, nếp và một số món ăn truyền thống.

Ông Sen Chan Butlasy, đại diện lãnh đạo Sở Công Thương tỉnh Savannakhet chia sẻ, bên cạnh giới thiệu sản phẩm địa phương, các doanh nghiệp mong tìm được đối tác tại Đà Nẵng để mở rộng hợp tác kinh doanh. Những cuộc gặp trực tiếp tại hội chợ cũng tạo cơ hội để doanh nghiệp hai bên trao đổi về nhu cầu thị trường và khả năng hợp tác.

“Chúng tôi mong muốn tìm kiếm các đối tác doanh nghiệp tại Đà Nẵng để kết nối, hợp tác kinh doanh, thúc đẩy giao thương trên tuyến hành lang và mở rộng thị trường cho các sản phẩm địa phương”, ông Sen Chan Butlasy nói.

Cơ hội mở rộng thị trường

Hội chợ EWEC - Đà Nẵng 2026 quy tụ gần 250 gian hàng của 108 doanh nghiệp trong và ngoài nước, cùng sự tham gia của doanh nghiệp đến từ 6 tỉnh Nam Trung Lào và 9 cơ quan ngoại giao, thương vụ, tổ chức quốc tế. Tuy nhiên, từ một cuộc gặp tại gian hàng đến hợp đồng phân phối ổn định vẫn cần thêm nhiều bước phía sau.

Các sản phẩm đặc trưng của Lào thu hút khách tham quan, mua sắm tại hội chợ. Ảnh: NAM BÌNH

Theo bà Trần Thị Thu Trang, để mở rộng trao đổi hàng hóa giữa Đồng Nai và Đà Nẵng, cần tăng cường hoạt động kết nối cung cầu, chia sẻ thông tin thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp tham gia chuỗi cung ứng của nhau. Cùng với đầu ra, chi phí vận chuyển cũng ảnh hưởng đến khả năng duy trì đơn hàng lâu dài. Vì vậy, doanh nghiệp còn tìm kiếm các đơn vị logistics, vận tải có phương án phù hợp.

Ông Lê Hoàng Tài, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại, đánh giá cao vai trò của Đà Nẵng trong kết nối Hành lang kinh tế Đông Tây, hình thành chuỗi giá trị hàng hóa và thúc đẩy đầu tư tại các địa phương trên tuyến.

Theo ông, việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp từ Lào, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc tham gia các kỳ hội chợ tại Đà Nẵng cho thấy sự quan tâm đối với thị trường thành phố và khu vực miền Trung - Tây Nguyên. Hội chợ EWEC - Đà Nẵng 2026 là dịp thúc đẩy thêm nhiều cái bắt tay, hợp đồng và cam kết hợp tác giữa doanh nghiệp trong nước và quốc tế.

Với doanh nghiệp, giá trị của hội chợ không chỉ nằm ở lượng hàng bán ra trong vài ngày mà còn ở những đầu mối được hình thành sau sự kiện: một đại lý mới, một điểm bán mới hay một đối tác logistics phù hợp. Khi những cuộc gặp tại gian hàng được nối dài thành đơn hàng và hợp tác, cơ hội mở rộng thị trường mới thực sự được hiện thực hóa.

NAM BÌNH