Cen Land hé lộ 'phiên bản mới' trước thềm đại hội cổ đông

Tài liệu đại hội đồng cổ đông thường niên của Công ty CP Bất động sản Thế Kỷ (Cen Land) cho thấy doanh nghiệp này đang chuẩn bị cho một đợt tái cấu trúc toàn diện trong thời gian tới. Bên cạnh mảng phân phối bất động sản vốn là hoạt động cốt lõi, Cen Land dự kiến mở rộng sang bốn trụ cột mới, gồm đầu tư và phát triển bất động sản; nền tảng công nghệ bất động sản; đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực; cùng quản lý, vận hành và khai thác bất động sản.

Theo định hướng mới, Cen Land sẽ vận hành theo mô hình công ty mẹ - công ty con, trong đó các đơn vị thành viên đảm nhiệm từng trụ cột chuyên biệt. Song hành với cấu trúc này là việc hình thành đội ngũ lãnh đạo phụ trách các mảng kinh doanh trọng yếu, hướng tới nâng cao tính chuyên môn hóa và hiệu quả vận hành.

Động thái tái cấu trúc cho thấy sự dịch chuyển rõ nét trong tư duy phát triển của doanh nghiệp, từ vai trò trung gian phân phối sang tham gia sâu hơn vào toàn bộ chuỗi giá trị bất động sản - từ tạo lập, phát triển đến vận hành và gia tăng giá trị tài sản. Đây cũng là định hướng được ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Land, nhiều lần nhấn mạnh trong cuộc trò chuyện với TheLEADER trước thềm đại hội đồng cổ đông dự kiến tổ chức vào nửa cuối tháng này.

5 trụ cột chiến lược

Vì sao Cen Land lại chọn tái cấu trúc mô hình hoạt động vào thời điểm này, thưa ông?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Thực tế, mô hình môi giới bất động sản hiện nay đã khác rất nhiều so với giai đoạn trước. Trước đây, một doanh nghiệp có thể tăng trưởng rất nhanh nhờ hệ thống bán hàng và độ phủ môi giới, nhưng hiện tại biên lợi nhuận của ngành này ngày càng thấp hơn, cạnh tranh cũng khốc liệt hơn rất nhiều.

Đặc biệt, trong giai đoạn thị trường khó khăn vừa qua, rất nhiều chủ đầu tư thứ cấp mà Cen Land tham gia hợp tác hoặc đầu tư cùng gặp vướng mắc pháp lý kéo dài. Khi dự án không thể hoàn thiện pháp lý hoặc không thể triển khai đúng tiến độ, việc thu hồi vốn của doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều áp lực.

Điều đó khiến chúng tôi nhận ra rằng nếu chỉ đứng ở khâu dịch vụ hoặc phụ thuộc vào tiến độ của đối tác thì doanh nghiệp sẽ rất khó chủ động trong dài hạn. Chính vì vậy, Cen Land bắt đầu xác định phải tham gia sâu hơn vào quá trình phát triển dự án, từ khâu sở hữu quỹ đất, phát triển, vận hành cho tới xây dựng hệ sinh thái xung quanh dự án đó.

Chủ tịch Cen Land Nguyễn Trung Vũ với năm trụ cột mới. Ảnh: VD

Có thể nói, giai đoạn khó khăn của thị trường vừa qua cũng là thời điểm để Cen Land nhìn lại mô hình phát triển của mình. Chúng tôi nhận thấy muốn đi đường dài thì không thể chỉ là một công ty môi giới đơn thuần, mà phải trở thành một doanh nghiệp có khả năng tạo ra sản phẩm, vận hành sản phẩm và kiểm soát tốt hơn toàn bộ chuỗi giá trị bất động sản.

Đến thời điểm hiện tại, khi nhiều vấn đề pháp lý dần được tháo gỡ và một số dự án bắt đầu đủ điều kiện triển khai, tôi cho rằng đây là thời điểm phù hợp để chính thức công bố cấu trúc phát triển mới của doanh nghiệp nhằm hiện thực hóa tham vọng vươn mình của Cen Land.

Mở rộng hoạt động ở các mảng kinh doanh mới lúc này có vẻ như khác với "sự thận trọng” mà ông từng định hướng cho Cen Land?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Thực ra Cen Land vẫn luôn “thận trọng”. Nhưng so với giai đoạn trước, bối cảnh thị trường, khung pháp lý cũng như sự hỗ trợ từ các cơ quan quản lý nhà nước và các địa phương đều đang tạo ra những điều kiện thuận lợi hơn để chúng tôi xem xét chuyển mình.

Tôi từng cho rằng “làm nhà phát triển dự án rất rủi ro” nhưng thực tế đã chứng minh việc đầu tư thứ cấp cũng rủi ro không kém. Do đó, thay vì đưa tiền cho doanh nghiệp khác đầu tư, Cen Land sẽ tự mình trở thành nhà phát triển bất động sản, tự kiểm soát hoạt động kinh doanh.

Tất nhiên, điều đó không có nghĩa Cen Land sẽ chạy theo những cuộc chơi quá lớn hoặc sử dụng đòn bẩy tài chính quá mạnh. Chúng tôi vẫn giữ quan điểm phát triển theo hướng an toàn, tập trung vào những dự án có khả năng kiểm soát tốt về pháp lý, dòng tiền và thanh khoản thị trường.

Có một thực tế là sau giai đoạn khó khăn vừa qua, rất nhiều doanh nghiệp bất động sản đang gặp áp lực lớn về tài chính và tái cấu trúc. Nhưng ở chiều ngược lại, đây cũng là cơ hội để những doanh nghiệp có nguồn lực ổn định, có khả năng bán hàng và có tầm nhìn dài hạn tham gia sâu hơn vào thị trường.

Để chuẩn bị cho phát triển dự án, trong những năm vừa qua, Cen Land đã âm thầm tích lũy quỹ đất với những dự án như khu đất ở hồ Đại Lải (Phú Thọ), khu đất ở đường Nguyễn Văn Huyên kéo dài (Hà Nội) hay dự án ở Quảng Ninh. Ngoài ra, Cen Land cũng đang hợp tác ở một số dự án khác như dự án 175 Nguyễn Thái Học (Hà Nội).

Hiện tại, chúng tôi đang trong quá trình chuẩn bị các công đoạn cuối cùng cho việc khởi công và công bố ra thị trường ngay trong năm nay một dự án lớn đã được thai nghén và ấp ủ khá kỹ lưỡng.

"Cen Land không đặt mục tiêu trở thành nhà phát triển dự án hàng đầu, nhưng với kinh nghiệm lâu năm và tiềm lực tài chính vững mạnh, chúng tôi có khả năng nhận diện và phát triển những dự án tiềm năng", ông Nguyễn Trung Vũ chia sẻ. Ảnh: NVCC

Thị trường đã thay đổi thế nào khiến Cen Land phải chuyển mình, thưa ông?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Thị trường đã bước vào giai đoạn mới, nơi sân chơi thuộc về các chủ đầu tư lớn, với các dự án khổng lồ. Các chủ đầu tư không còn giao quyền độc quyền bán hàng cho một sàn, mà mở ra để tất cả các sàn môi giới tham gia, cạnh tranh gay gắt.

Ai đặt cọc nhiều, sẽ có được nguồn hàng lớn hơn.

Các sàn môi giới không còn độc quyền bán hàng như trước, đồng nghĩa với việc họ mất kiểm soát với nhân viên và lợi nhuận bị chia nhỏ. Cen Land nhận thức rõ rằng, để tồn tại và phát triển, chúng tôi không thể chỉ là người bán hàng.

Chúng tôi phải tự phát triển các dự án của chính mình, tận dụng kinh nghiệm và sự am hiểu thị trường để triển khai các dự án thay vì phụ thuộc vào nguồn hàng từ các chủ đầu tư khác.

Thay đổi chiến lược sang làm nhà phát triển bất động sản khi hoạt động môi giới gặp khó, liệu có đồng nghĩa với việc Cen Land sẽ từ bỏ mảng này hay không, thưa ông?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Thực ra tôi phải làm rõ điều này, Cen Land không từ bỏ mảng môi giới khi chuyển đổi mô hình, mà ngược lại chúng tôi muốn làm mảng này tốt hơn theo một cách hoàn toàn khác.

Nếu trước đây mô hình phát triển chủ yếu dựa trên “đại quân bán hàng” truyền thống, thì thời gian tới Cen Land sẽ chuyển dần sang cấu trúc nền tảng dịch vụ, ứng dụng công nghệ và dữ liệu nhiều hơn.

Chúng tôi đang định hướng kết nối hệ sinh thái với các đối tác ngân hàng và tổ chức tài chính lớn để tận dụng nguồn dữ liệu khách hàng sẵn có. Thay vì phải chi rất nhiều tiền cho quảng cáo và tìm kiếm khách hàng mới, Cen Land có thể phối hợp với các ngân hàng để tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng đang có nhu cầu về tài sản, đầu tư hoặc nhà ở.

Theo cách đó, doanh nghiệp vừa giảm đáng kể chi phí marketing, vừa nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua hệ sinh thái tài chính và dữ liệu khách hàng đã được sàng lọc tốt hơn.

Bối cảnh thị trường hiện nay khác trước rất nhiều, và giai đoạn tới sẽ là quá trình tái phân hóa rất mạnh của ngành bất động sản. Sẽ có doanh nghiệp vượt lên rất nhanh, nhưng cũng sẽ có doanh nghiệp gặp khó khăn nếu không kịp thay đổi mô hình phát triển.

Chính vì vậy, Cen Land muốn tận dụng giai đoạn này để tái định vị doanh nghiệp. Nếu trước đây chúng tôi được biết đến như một công ty môi giới, thì trong giai đoạn mới, Cen Land muốn được nhìn nhận như một hệ sinh thái bất động sản toàn diện hơn. Chúng tôi không chỉ bán sản phẩm, mà còn trực tiếp tham gia phát triển, vận hành và gia tăng giá trị cho chính sản phẩm đó. Đó cũng là cách Cen Land tái cấu trúc và định hình lại hệ sinh thái với năm trụ cột phát triển mới.

Vậy các trụ cột này sẽ vận hành như thế nào, thưa ông?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Các trụ cột này sẽ không đứng độc lập, mà có tính liên kết và bổ trợ lẫn nhau để hình thành một hệ sinh thái vận hành hoàn chỉnh hơn cho Cen Land.

Ví dụ, trụ cột “đầu tư và phát triển bất động sản” sẽ đóng vai trò tạo ra sản phẩm và tài sản cốt lõi của doanh nghiệp. Nhưng để một dự án tạo ra giá trị bền vững thì không chỉ dừng ở việc phát triển rồi bán hàng.

Lúc này, các trụ cột khác sẽ tham gia vào toàn bộ vòng đời của sản phẩm. “Dịch vụ và phân phối bất động sản” sẽ đảm nhiệm khả năng bán hàng và tiếp cận khách hàng thông qua nền tảng dữ liệu và hệ sinh thái tài chính. “Nền tảng công nghệ bất động sản” sẽ giúp tối ưu vận hành, dữ liệu và kết nối khách hàng. Trong khi đó, “quản lý, vận hành và khai thác bất động sản” sẽ giúp dự án tiếp tục tạo dòng tiền và gia tăng giá trị sau khi hoàn thành.

Việc hợp tác với Keio Group mang tới cơ hội rất lớn tại thị trường Nhật Bản về phát triển nhân lực cho Cen Land. ảnh: DNCC

Ngay cả trụ cột “đào tạo và cung ứng” cũng không nằm ngoài chiến lược này. Chúng tôi nhìn thấy rất rõ bài toán thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng cao trong ngành xây dựng, vận hành và dịch vụ bất động sản thời gian tới. Vì vậy, Cen Land muốn chủ động tham gia vào quá trình đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường lao động bên ngoài.

Không những vậy, định hướng mà Cen Land mong muốn không chỉ giải bài toán “khó” của ngành nhân lực trong nước mà còn cả thị trường quốc tế. Chúng tôi đã xác lập mối quan hệ đối tác với một số đơn vị quốc tế tới từ Ả Rập, Nhật Bản, qua đó xây dựng các giáo trình đào tạo chuyên sâu theo đúng các bộ tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt, đảm bảo các nhân lực đầu ra có nền tảng năng lực chuyên môn vững chắc ngay từ đầu, đồng thời sẽ được đảm bảo đầu ra với những vị trí việc làm chất lượng cao tại chính các đối tác quốc tế mà Cen Land hợp tác.

Ở chiều ngược lại, khi giải quyết các bài toán “khó” cho các đối tác ngoại, cũng là cách để thu hút sự quan tâm của đối tác ngoại vào thị trường Việt Nam, thông qua Cen Land. Với nguồn vốn giá rẻ, kinh nghiệm triển khai lớn, Cen Land có thể thụ hưởng trực tiếp từ các đối tác, qua đó mở ra cơ hội trong tương lai cho doanh nghiệp, đặc biệt trong các lĩnh vực hạ tầng và phát triển đô thị.

Định hình một cuộc chơi dài hạn

Quay trở lại câu chuyện của đại hội cổ đông thường niên, bên cạnh năm trụ cột mới mà ông vừa chia sẻ, nhiều cổ đông rất quan tâm tới việc ông Phạm Thanh Hưng từ nhiệm vị trí thành viên HĐQT Cen Land. Là nhân sự trụ cột, gắn với hình truyền thông bên ngoài của Cen Land trong suốt nhiều năm, việc ông Hưng xin từ nhiệm có ảnh hưởng như thế nào tới quá trình tái định vị của Cen Land, thưa ông?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Tôi hiểu rằng sẽ có nhiều cổ đông, nhà đầu tư và cả khách hàng đặt câu hỏi về việc anh Hưng từ nhiệm trong giai đoạn này.

Ở góc độ cá nhân, anh Hưng là một trong những người đồng hành từ rất sớm cùng Cen Land, có đóng góp rất lớn cho quá trình xây dựng thương hiệu và đưa Cen Land trở thành một trong những nhà phân phối bất động sản hàng đầu thị trường. Đặc biệt, anh Hưng là người có dấu ấn rất rõ trong hoạt động truyền thông đối ngoại, xây dựng hình ảnh và kết nối thị trường của doanh nghiệp trong nhiều năm qua.

Vì vậy, việc anh Hưng từ nhiệm giai đoạn này sẽ không tránh khỏi những nghi ngờ của cổ đông, nhà đầu tư và khách hàng về câu chuyện của Cen Land.

Tuy nhiên, tôi cho rằng đây không phải là dấu hiệu của vấn đề nội tại, mà ngược lại phản ánh quá trình chuyển giao và làm mới cấu trúc quản trị của doanh nghiệp.

Như tôi đã chia sẻ, Cen Land hiện không còn là một công ty môi giới đơn thuần như trước đây. Chúng tôi đang bước sang một giai đoạn phát triển mới với cấu trúc vận hành đa trụ cột hơn, đa lĩnh vực hơn và đòi hỏi bộ máy quản trị cũng phải thay đổi theo.

Trong quá trình đó, việc lớp lãnh đạo thế hệ đầu tiên dần chuyển giao vai trò điều hành trực tiếp để mở ra cơ hội cho đội ngũ lãnh đạo mới là điều bình thường đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển dài hạn.

Tôi nghĩ điều quan trọng nhất không nằm ở một cá nhân cụ thể, mà là Cen Land đang xây dựng được một hệ thống vận hành và đội ngũ kế cận đủ năng lực để doanh nghiệp có thể bước sang giai đoạn phát triển tiếp theo.

Ông có thể hé lộ cụ thể hơn về bài toán nhân sự cho định hướng phát triển mới sẽ như thế nào, thưa ông?

Thực tế, tại đại hội cổ đông sắp tới, bên cạnh công bố mô hình mới, Cen Land cũng sẽ lần đầu giới thiệu đội ngũ lãnh đạo phụ trách từng trụ cột chiến lược mới. Các nhân sự này đều là những nhân sự trẻ nhưng đều có kinh nghiệm dày dạn đã trải qua quá trình làm việc, vận hành và phát triển cùng hệ sinh thái Cen Land trong nhiều năm.

Việc trao quyền trực tiếp với vai trò tổng giám đốc phụ trách công ty con của từng mảng sẽ giúp họ có không gian dẫn dắt từng mảng kinh doanh chuyên sâu.

Tôi cho rằng đây là bước chuyển cần thiết nếu Cen Land muốn phát triển theo mô hình holdings (công ty mẹ - công ty con) trong giai đoạn tiếp theo. Một doanh nghiệp đa trụ cột sẽ không thể tiếp tục vận hành theo kiểu phụ thuộc vào một vài gương mặt đại diện như trước, mà cần một đội ngũ lãnh đạo có khả năng vận hành độc lập, chuyên môn hóa và thích ứng nhanh với từng lĩnh vực khác nhau.

Ở một góc độ nào đó, đây cũng là quá trình “trẻ hóa” bộ máy quản trị của Cen Land. Chúng tôi muốn tạo ra một thế hệ lãnh đạo mới năng động hơn, gần thị trường hơn và phù hợp hơn với bối cảnh phát triển mới của doanh nghiệp.

Tất nhiên, những người như anh Hưng luôn là một phần rất quan trọng trong hành trình phát triển của Cen Land. Nhưng nếu doanh nghiệp muốn đi xa hơn trong 10 - 20 năm tiếp theo thì việc xây dựng lớp kế cận và tái cấu trúc hệ thống quản trị là điều bắt buộc phải diễn ra.

Sau khi công bố cấu trúc năm trụ cột chiến lược và bộ máy vận hành mới, Cen Land cũng đồng thời đưa ra kế hoạch tăng trưởng rất mạnh cho năm 2026. Điều gì khiến ông tin rằng đây là thời điểm doanh nghiệp có thể bước vào giai đoạn “tăng tốc”?

Ông Nguyễn Trung Vũ: Những mục tiêu mà Cen Land đặt ra không phải là các con số mang tính kỳ vọng đơn thuần, mà được xây dựng trên những nền tảng thực tế doanh nghiệp đang sở hữu cũng như đánh giá rất kỹ về bối cảnh thị trường trong giai đoạn tới.

Hiện nay, thị trường bất động sản đang xuất hiện nhiều điều kiện thuận lợi hơn so với vài năm trước, từ mặt bằng lãi suất, định hướng tháo gỡ pháp lý của Chính phủ cho tới sự đồng hành và hỗ trợ rất mạnh từ các địa phương đối với doanh nghiệp bất động sản. Đây là những yếu tố rất quan trọng để các doanh nghiệp có năng lực thực sự bước vào một chu kỳ phát triển mới.

Với Cen Land, việc công bố cấu trúc năm trụ cột chiến lược lần này cũng không chỉ mang ý nghĩa tái định vị thương hiệu hay thay đổi mô hình vận hành, mà sâu hơn là để hiện thực hóa những mục tiêu tăng trưởng lớn hơn mà doanh nghiệp đã chuẩn bị trong nhiều năm qua.

Tôi nghĩ sự khác biệt lớn nhất của Cen Land so với nhiều doanh nghiệp cùng ngành nằm ở chỗ chúng tôi đã tránh được những “cái bẫy tăng trưởng nóng” trong suốt giai đoạn thị trường phát triển quá nhanh trước đây. Có thể điều đó khiến Cen Land từng bị nhìn nhận là hơi thận trọng, đôi khi hơi chậm và chưa tạo ra sự bứt phá mạnh mẽ về quy mô hay lợi ích ngắn hạn cho cổ đông như kỳ vọng của thị trường.

Nhưng ở chiều ngược lại, chính sự thận trọng đó giúp Cen Land vẫn giữ được nền tảng tài chính, giữ được hệ sinh thái và giữ được khả năng tái cấu trúc để bước tiếp sau giai đoạn khó khăn nhất của thị trường bất động sản.

Nhưng ở chiều ngược lại, chính sự thận trọng đó giúp Cen Land vẫn giữ được nền tảng tài chính, giữ được hệ sinh thái và giữ được khả năng tái cấu trúc để bước tiếp sau giai đoạn khó khăn nhất của thị trường bất động sản.

Thực tế, tôi luôn cảm thấy áp lực và cũng rất trăn trở khi nhiều cổ đông lớn, đặc biệt là các quỹ đầu tư, đã đồng hành và đặt niềm tin vào ban lãnh đạo Cen Land trong suốt nhiều năm qua. Chúng tôi hiểu rằng họ kỳ vọng Cen Land không chỉ an toàn, mà còn phải tạo ra sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn trong giai đoạn tiếp theo.

Và có lẽ, đây chính là thời điểm Cen Land cần thay đổi tâm thế phát triển của mình. Nếu trước đây chúng tôi chọn cách đi chậm để tránh rủi ro, thì hiện tại, khi nền tảng đã đủ vững hơn, pháp lý dần thông thoáng hơn và thị trường bắt đầu bước sang chu kỳ mới, Cen Land cũng phải sẵn sàng bước nhanh hơn.

Tôi cho rằng thời cơ của Cen Land đang dần chín muồi. Và khi thời điểm phù hợp đã đến, doanh nghiệp không thể tiếp tục đứng yên. Đây sẽ là giai đoạn Cen Land tăng tốc, tái định vị và bước vào một chu kỳ phát triển hoàn toàn khác so với trước đây.

Xin cảm ơn ông!

Việt Dương