Vạn Thành, Liên Á và cuộc đua kênh phân phối chính hãng

Thị trường nệm Việt và xu hướng tiêu dùng mới

Theo báo cáo của Mordor Intelligence, quy mô thị trường nệm Việt Nam đạt khoảng 382,77 triệu USD trong năm 2026 và được dự báo tăng lên 523,74 triệu USD vào năm 2031, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép hằng năm 6,47%. Con số này cho thấy nệm đã dịch chuyển từ nhóm hàng “mua một lần cho xong” sang sản phẩm gắn liền với việc chăm sóc sức khỏe dài hạn của cả gia đình.

Dễ thấy hơn cả nằm ở hành vi lựa chọn. Nếu như trước đây giá cả gần như là yếu tố quyết định, thì nay người dùng chủ động tìm hiểu kỹ về chất liệu như cao su thiên nhiên, foam hay lò xo túi độc lập, về khả năng nâng đỡ cột sống, độ thoáng khí và tuổi thọ thực tế của sản phẩm.

Người tiêu dùng Việt ngày càng quan tâm đến chất liệu và nguồn gốc khi chọn nệm cho không gian nghỉ ngơi của gia đình.

Kênh mua sắm cũng mở rộng đáng kể. Thị trường bán lẻ trực tuyến tại Việt Nam đã vượt mốc 25 tỷ USD, kéo theo thói quen so sánh thương hiệu, đọc đánh giá của người mua trước và đặt hàng giao tận nhà.

Thương hiệu nội địa giữ vị thế

Giữa làn sóng hàng nhập khẩu đủ mọi phân khúc, các thương hiệu Việt như Vạn Thành, Liên Á, Kim Cương vẫn giữ được chỗ đứng vững chắc nhờ nhiều lợi thế khó thay thế.

Trước hết là sự phù hợp với điều kiện khí hậu. Việt Nam nóng ẩm gần như quanh năm, nên các dòng nệm được nghiên cứu và sản xuất trong nước thường tối ưu độ thoáng khí, khả năng thoát ẩm và độ bền trong môi trường nhiệt đới.

Sản phẩm nệm Vạn Thành là ví dụ tiêu biểu, với dải sản phẩm trải rộng từ lò xo, bông ép đến cao su, đáp ứng nhiều mức ngân sách và thói quen nằm khác nhau của người Việt.

Lợi thế thứ hai là nguồn nguyên liệu. Việt Nam nằm trong nhóm các quốc gia sản xuất cao su tự nhiên lớn của thế giới, giúp các dòng nệm cao su Liên Á tận dụng nguồn latex chất lượng với chi phí hợp lý hơn so với sản phẩm cùng loại phải nhập khẩu và chịu thêm thuế, phí vận chuyển.

Nhờ vậy, ở cùng một mức đầu tư, người dùng trong nước thường tiếp cận được tấm nệm cao su có độ đàn hồi và độ bền tương đương, thậm chí nhỉnh hơn hàng ngoại.

Cuối cùng là yếu tố hậu mãi. Khi mua hàng nội địa, người dùng được bảo hành ngay trong nước, dễ dàng đổi trả, kiểm tra và nhận hỗ trợ kỹ thuật mà không phải chờ đợi lâu hay phát sinh chi phí quốc tế.

Kết cấu lỗ thoáng khí đặc trưng của nệm cao su thiên nhiên, phù hợp với khí hậu nóng ẩm tại Việt Nam.

Vai trò của kênh phân phối chính hãng

Thị trường càng sôi động, nguy cơ hàng giả, hàng nhái càng lớn. Không ít người tiêu dùng từng mua phải nệm gắn mác thương hiệu lớn nhưng chất lượng không tương xứng, khiến niềm tin ít nhiều bị ảnh hưởng. Vì vậy, việc chọn đúng địa chỉ phân phối uy tín ngày càng trở thành bước quan trọng không kém việc chọn thương hiệu.

Hoạt động từ năm 2016, Kho Nệm Tổng Hợp là một trong những hệ thống phân phối chăn ga gối nệm được nhiều gia đình biết đến. Thương hiệu này là đối tác chiến lược của nhiều thương hiệu nệm lớn, uy tín như Liên Á, Vạn Thành, Kim Cương, Dunlopillo, cam kết phân phối các sản phẩm chính hãng kèm chế độ bảo hành theo đúng tiêu chuẩn của nhà sản xuất. Với người mua, đây là cách đơn giản để yên tâm về nguồn gốc trong bối cảnh thật giả lẫn lộn.

Bên cạnh yếu tố nguồn gốc, hệ thống còn chú trọng trải nghiệm mua sắm với chính sách giao hàng miễn phí tận nơi, hỗ trợ trả góp 0% lãi suất và chính sách 102 đêm ngủ thử. Thương hiệu cũng đưa ra cam kết về giá theo tiêu chí “nệm giá rẻ, ở đâu rẻ hơn hoàn tiền chênh lệch”, giúp việc sở hữu một tấm nệm chất lượng trở nên dễ tiếp cận hơn với nhiều nhóm khách hàng.

Thị trường nệm Việt Nam đang định hình theo hai trụ cột song hành: thương hiệu nội địa đủ sức cạnh tranh cả về chất lượng lẫn giá, và hệ thống phân phối chính hãng đóng vai trò cầu nối tin cậy giữa nhà sản xuất với người dùng.

Khi người tiêu dùng ngày càng khắt khe với nguồn gốc và yếu tố sức khỏe, sự kết hợp giữa một thương hiệu Việt uy tín và một kênh phân phối minh bạch nhiều khả năng sẽ là công thức dẫn dắt thị trường nệm trong những năm tới.

Quỳnh Chi