Sếp Viettel Post: 70% hàng hóa trên Shopee, Tiktok Shop là từ Trung Quốc

Cuộc đua thương mại điện tử Việt Nam đang ngày càng trở nên cạnh tranh với thị phần chủ đạo thuộc về hai nền tảng đứng đầu là Shopee và TikTok Shop. Vì vậy, vai trò của các sàn TMĐT Việt Nam ngày càng trở lên mờ nhạt khi thị phần bị co hẹp.

Tuy nhiên, Viettel Post cho biết sàn Vipo do đơn vị này phát triển có "hướng đi riêng" và đang đạt được kết quả khá tích cực khi doanh thu trung bình dao động từ 1 - 3 tỷ đồng/ngày.

Xây dựng nguồn hàng chính ngạch cho các sàn TMĐT

ÔngPhùng Văn Cường, Tổng Giám đốc Viettel Post (trái) và ông Đinh Thanh Sơn, Phó Tổng Giám đốc Viettel Post (phải). (Ảnh: H.A).

Phát biểu tại ĐHĐCĐ thường niên 2026 của Viettel Post diễn ra mới đây, ông Đinh Thanh Sơn, Phó Tổng Giám đốc Viettel Post nhấn mạnh: "Chúng tôi không chọn cách cạnh tranh trực tiếp với Shopee hay Tiktok mà chọn một hướng đi khác".

Ông cho biết, Vipo Mall là sàn TMĐT xuyên biên giới mà Viettel Post thúc đẩy với mục tiêu giúp các tiểu thương mua bán xuyên biên giới dễ dàng, không giới hạn.

"Chúng tôi đã xây dựng thử nghiệm và bắt đầu triển khai Vipo Mall từ cuối năm 2025 và đến nay đang rất ổn định", ông Sơn nói.

Để đẩy nhanh hoạt động xuất nhập khẩu với thị trường Trung Quốc, Viettel cũng đã khai trương Công viên Logistics Viettel tại huyện Phù Xá, tỉnh Lạng Sơn, cách cửa khẩu Hữu Nghị khoảng 4 km.

Đây là công viên logistics đầu tiên, có quy mô hạ tầng lớn nhất và hiện đại nhất Việt Nam với tổng vốn đầu tư gần 3.300 tỷ đồng, diện tích 143,7 ha, có khả năng xử lý 1.500 xe thông quan mỗi ngày.

Theo ông, với những lợi thế này, Viettel Post là đơn vị mở sàn bán sỉ trung gian kết nối nguồn hàng chính ngạch từ Trung Quốc, Mỹ, Hàn về Việt Nam và hỗ trợ toàn bộ thủ tục thuế, pháp lý cho khách hàng.

Cụ thể, khi khách hàng có nhu cầu mua hàng hóa từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ sẽ thao tác đặt đơn hàng trên sàn Vipo Mall, hệ thống của Viettel Post sẽ thực hiện nhập khẩu từ các quốc gia này về Việt Nam.

Đáng chú ý, hàng hóa nhập khẩu về Việt Nam sẽ theo con đường chính ngạch, đảm bảo đủ thủ tục pháp lý xuất nhập khẩu cho khách hàng để họ yên tâm trong câu chuyện khai thuế, Phó Tổng Giám đốc Viettel Post cho biết.

Ông cũng nhấn mạnh, hiện nay, 70% nguồn hàng của các shop trên Tiktok hay Shopee là từ Trung Quốc, Viettel Post muốn xây dựng trang TMĐT để các shop này lấy hàng từ Trung Quốc.

Nếu họ nhập khẩu tiểu ngạch như trước thì chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng bởi các vấn đề liên quan đến khai thuế, thủ tục nhập khẩu.

Vì vậy, Vipo Mall là mô hình không cạnh tranh với Shopee hay Lazada mà là nguồn đầu vào của các sàn TMĐT này.

Doanh thu đã đạt trung bình từ 1 - 3 tỷ đồng/ngày

Viettel Post triển khai hoạt động kết nối nhập sỉ hàng hóa chính ngạch qua sàn Vipo Mall. (Ảnh minh họa: Viettel Post).

Phó Giám đốc Viettel Post cũng chia sẻ, nhờ hướng đi khác biệt, trở thành nguồn đầu vào cho các sàn TMĐT khác nên bước đầu Vipo Mall đã đạt được kết quả tích cực.

"Chúng tôi đặt mục tiêu doanh thu 1 tỷ đồng/ngày thì hiện đã đạt được và có ngày doanh thu đã lên khoảng 3 tỷ đồng", ông Sơn nói.

Không chỉ trở thành nguồn hàng chính ngạch từ Trung Quốc của các chủ shop, Viettel Post còn đặt tham vọng đưa nguồn hàng Mỹ về Việt Nam chỉ trong thời gian giao hàng 3 - 4 ngày.

Ông Phùng Văn Cường, Tổng Giám đốc Viettel Post, cho biết đơn vị này đã theo đuổi việc hợp tác với FedEX từ lâu và chính thức làm việc sâu với FedEx từ khoảng 6 tháng trước.

Về mô hình hợp tác, Viettel Post sẽ là đối tác độc quyền toàn diện của FedEx tại Việt Nam. Hàng hóa sẽ đi hai chiều từ Việt Nam đi quốc tế và ngược lại. Cụ thể, từ máy bay đi các nước sẽ do FedEx đảm nhận, còn khi hàng từ sân bay về Việt Nam và lan tỏa đi khắp các vùng miền trong nước sẽ do Viettel Post đảm nhận.

Viettel Post xác định sẽ cung cấp nguồn hàng từ Mỹ chủ yếu là các sản phẩm có giá trị cao như: Thiết bị điện tử, công nghệ, mỹ phẩm,... cho các shop của Việt Nam theo dạng chính ngạch.

Dự kiến, mỗi năm, Viettel Post sẽ xử lý khoảng gần 2 triệu đơn hàng với FedEx, tương đương khoảng 27.000 tấn hàng hóa. Đáng chú ý, nguồn hàng này sẽ vận chuyển theo đường hàng không với thời gian rất nhắn chỉ từ 3 đến 7 ngày.

Đặc biệt, vấn đề thủ tục pháp lý sẽ được Viettel Post là có thể xử lý trọn gói để các chủ cửa hàng kinh doanh không gặp vướng mắc về nguồn gốc hàng hóa, vấn đề thuế như hàng hóa xách tay.

Theo nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn trong năm 2025, chỉ 4 sàn thương mại điện tử (TMĐT) gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop đạt tổng doanh thu 429.700 tỷ đồng trong năm 2025, tăng trưởng 34,75% so với cùng kỳ năm trước.

Trong đó, Shopee tiếp tục dẫn đầu với 56,04% thị phần doanh số, tuy nhiên đã có xu hướng sụt giảm. Ngược lại, TikTok Shop ghi nhận sự gia tăng thị phần đáng kể, từ mức 29% trong năm 2024 lên 41,31% vào năm 2025.

Hai nền tảng còn lại là Lazada và Tiki chiếm tổng cộng khoảng 3% thị phần doanh số trong năm 2025, giảm so với mức 6% (Lazada) của năm trước.

Hạ An