Nhựa Bình Minh (BMP): Không cạnh tranh bằng giá, tự tin lãi năm nay tiếp tục phá kỷ lục

Tự tin lợi nhuận năm 2026 tiếp tục phá kỷ lục

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026, Hội đồng Quản trị (HĐQT) Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh (mã cổ phiếu BMP) đã trình kế hoạch kinh doanh với mục tiêu doanh thu ở mức 6.053 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 1.278 tỷ đồng, lần lượt tăng trưởng 8% về doanh thu và 4% về lợi nhuận so với năm 2025. Nếu hoàn thành kế hoạch trên, Nhựa Bình Minh sẽ tiếp tục phá kỷ lục lợi nhuận, thiết lập mức cao nhất trong hơn 50 năm lịch sử hoạt động.

Ông Nguyễn Hoàng Ngân - Phó Chủ tịch HĐQT Nhựa Bình Minh cho biết, bối cảnh thị trường hiện nay vẫn tiềm ẩn nhiều yếu tố bất định, đặc biệt đối với các ngành phụ thuộc lớn vào nguyên liệu đầu vào. Theo đó, giá cả, khả năng dự trữ và nguồn cung nguyên liệu trên toàn cầu đang chịu ảnh hưởng đáng kể từ biến động địa chính trị và đứt gãy chuỗi cung ứng. Nhiều tập đoàn nguyên liệu lớn trên thế giới đã công bố tình trạng bất khả kháng, khiến việc vận chuyển và thay đổi nguồn nguyên liệu gặp nhiều khó khăn.

Tuy nhiên, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Nhựa Bình Minh vẫn tự tin về khả năng hoàn thành kế hoạch năm. Niềm tin này không chỉ đến từ nền tảng quan hệ ổn định với các đối tác đầu ra và khả năng chủ động nguồn cung nguyên liệu, mà còn được củng cố bởi triển vọng tích cực của ngành nhựa xây dựng trong chu kỳ mới.

Ông Niwat Athiwattananont - Tổng Giám đốc Nhựa Bình Minh phát biểu tại Đại hội

Ban lãnh đạo Nhựa Bình Minh nhận định, năm 2026 đánh dấu giai đoạn ngành nhựa xây dựng bước vào pha tăng trưởng trở lại, với động lực đến từ sự phục hồi của dòng vốn FDI và sản xuất, thị trường bất động sản dần ấm lên, cùng với làn sóng đầu tư công quy mô lớn vào hạ tầng, bao gồm các dự án đường sắt, metro và khoảng 5.000 km cao tốc.

Trong bối cảnh đó, nhu cầu đối với sản phẩm nhựa xây dựng không còn phụ thuộc chủ yếu vào bất động sản như trước, mà ngày càng gắn chặt với chu kỳ đầu tư hạ tầng, qua đó tạo ra nguồn cầu mang tính dài hạn và ổn định hơn. Đặc biệt, sau các đợt lũ lụt nghiêm trọng trong năm 2025, nhu cầu đối với hệ thống cấp thoát nước, ống nhựa có độ bền cao và khả năng kháng hóa chất đang gia tăng rõ rệt. Đây là phân khúc có yêu cầu kỹ thuật cao, đòi hỏi năng lực công nghệ và chất lượng sản phẩm, qua đó tạo lợi thế cho các doanh nghiệp có nền tảng sản xuất và thương hiệu mạnh.

Về việc phân phối lợi nhuận năm 2025, HĐQT Nhựa Bình Minh trình Đại hội xem xét kế hoạch tiếp tục chia cổ tức bằng tiền mặt với tỷ lệ 99%. Với mức lợi nhuận sau thuế năm 2025 cao kỷ lục, đạt 1.229 tỷ đồng, mức cổ tức dự kiến là 14.860 đồng/cổ phiếu.

Không cạnh tranh bằng giá, tập trung phân khúc trung - cao cấp, mở rộng sang mảng nông nghiệp

Chia sẻ thêm đến cổ đông về chiến lược phát triển, ông Niwat Athiwattananont - Tổng Giám đốc Nhựa Bình Minh cho biết doanh nghiệp hướng đến vị thế dẫn đầu thị phần, nhưng không theo cách cạnh tranh bằng giá.

Thay vào đó, doanh nghiệp đang từng bước chuyển dịch từ mô hình “nhà sản xuất ống” sang “nhà cung cấp giải pháp”, tập trung củng cố vị thế ở phân khúc trung và cao cấp – nơi có biên lợi nhuận tốt hơn. Đồng thời, Nhựa Bình Minh đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm, khách hàng và phân khúc giá, nhằm cân bằng giữa mục tiêu doanh thu và hiệu quả kinh doanh. Trong đó, doanh nghiệp đã và đang hợp tác trực tiếp với các chủ đầu tư nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và kiểm soát chất lượng đầu ra.

Nhựa Bình Minh sẽ tập trung củng cố vị thế ở phân khúc trung và cao cấp.

Chiến lược cạnh tranh tiếp tục dựa trên chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu, song song với việc đầu tư vào năng lực bán hàng và nguồn nhân lực để gia tăng giá trị cung cấp cho khách hàng. Cách tiếp cận này cho phép doanh nghiệp vừa duy trì tăng trưởng, vừa bảo vệ biên lợi nhuận và vị thế thị trường.

“Nếu chỉ chạy theo doanh thu bằng cách giảm giá thì rất dễ, nhưng bài toán quan trọng là cân bằng giữa tăng trưởng và lợi nhuận để đảm bảo quyền lợi cổ đông”, ông Nguyễn Hoàng Ngân - Phó Chủ tịch Nhựa Bình Minh nhấn mạnh.

Về phát triển thị trường, ông Asada Boonsrirat - Phó Tổng Giám đốc Nhựa Bình Minh cho biết ngàng các phân khúc truyền thống, doanh nghiệp đang mở rộng sang các lĩnh vực mới, trong đó có cung cấp ống nhựa cho nông nghiệp như nuôi trồng thủy sản và trồng trọt quy mô lớn.

Nhựa Bình Minh bước đầu đã ký hợp đồng với một số đối tác lớn tại miền Tây và các dự án nông nghiệp quy mô lớn. Tuy nhiên, chiến lược vẫn là lựa chọn đối tác, dự án có chọn lọc nhằm đảm bảo hiệu quả.

Ở thị trường miền Bắc, công suất nhà máy mới đạt khoảng 60% và mức độ cạnh tranh cao, đặc biệt ở phân khúc dự án. Do đó, Nhựa Bình Minh đang tập trung cải thiện năng lực sản xuất, mở rộng kênh bán lẻ và từng bước nâng cao vị thế.

Theo lãnh đạo Nhựa Bình Minh, mảng dự án dù có thể mang lại quy mô doanh thu lớn nhưng thường đi kèm biên lợi nhuận thấp và rủi ro công nợ đáng kể. Vì vậy, ngay cả khi đã thành lập bộ phận chuyên trách, doanh nghiệp vẫn duy trì nguyên tắc thận trọng trong lựa chọn dự án, ưu tiên các đối tác có độ tin cậy cao nhằm kiểm soát rủi ro tài chính.

Giá PVC khó quay trở lại mức thấp như trước

Trả lời các câu hỏi liên quan đến chi phí đầu vào, ông Niwat Athiwattananont - Tổng Giám đốc Nhựa Bình Minh đánh giá nguyên liệu, đặc biệt là PVC, vẫn là biến số lớn nhất, nhưng khó quay trở lại mức thấp như trước.

Giá đầu vào hiện chịu tác động đồng thời từ giá dầu, xung đột địa chính trị và những gián đoạn trong chuỗi cung ứng hóa chất toàn cầu. Ngay cả trong kịch bản các yếu tố này hạ nhiệt, mặt bằng chi phí được cho là đã dịch chuyển lên một “trạng thái cân bằng mới”.

Trong bối cảnh đó, Nhựa Bình Minh lựa chọn cách tiếp cận mang tính quản trị chu kỳ thay vì phản ứng ngắn hạn. Khi chi phí đầu vào tăng, giá bán sẽ được điều chỉnh phù hợp; ngược lại, khi chi phí giảm, việc điều chỉnh giá được cân nhắc thận trọng. Theo lãnh đạo Nhựa Bình Minh, đây là cách vận hành đặc trưng của doanh nghiệp đầu ngành, có khả năng duy trì quyền định giá tương đối trên thị trường.

Song song, chiến lược chuỗi cung ứng của doanh nghiệp cũng được thiết kế theo hướng đa dạng hóa và kiểm soát chất lượng. Dù Trung Quốc vẫn là nguồn cung PVC lớn, Nhựa Bình Minh không phụ thuộc vào một thị trường duy nhất, đồng thời đặt tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn sản phẩm lên hàng đầu, thay vì lựa chọn nguyên liệu dựa trên yếu tố giá rẻ. Điều này giúp doanh nghiệp duy trì vị thế ở phân khúc trung - cao cấp và bảo vệ uy tín thương hiệu, ông Niwat Athiwattananont nhấn mạnh.

Về vận hành, lãnh đạo Nhựa Bình Minh cho biết việc kiểm soát chi phí không chỉ dựa vào giá bán, mà còn đến từ nâng cao hiệu suất. Doanh nghiệp đang đẩy mạnh tự động hóa và ứng dụng công nghệ, bao gồm AI trong sản xuất, nhằm cải thiện năng suất và tối ưu chi phí. Theo đó, lợi thế cạnh tranh đang dần dịch chuyển từ quy mô sang công nghệ và hiệu quả vận hành - yếu tố then chốt trong bối cảnh chi phí đầu vào duy trì ở mức cao.