Cách CEO Nvidia chinh phục ông Trump dù phớt lờ lễ nhậm chức Tổng thống Mỹ

Việc Nhà Trắng cho phép Nvidia xuất khẩu chip AI (trí tuệ nhân tạo) tiên tiến sang thị trường Trung Quốc, phần lớn nhờ nỗ lực của Jensen Huang, khiến các đối thủ thắc mắc làm thế nào một kỹ sư điện tử ít nói lại chiếm được thiện cảm của Tổng thống Donald Trump.

Trước đây thừa nhận rằng ông “chưa từng nghe” về Nvidia hay Jensen Huang, ông Trump hôm 9.12 đã đi ngược lại sự phản đối trong chính liên minh MAGA (Làm cho nước Mỹ vĩ đại trở lại) của mình, cho phép công ty bán chip H200 sang Trung Quốc với điều kiện Mỹ nhận 25% doanh thu.

“Tôi nghĩ người giỏi nhận ra người giỏi”, một người quen thuộc với chiến lược của Nvidia nói về việc Tổng thống Trump cảm mến Jensen Huang.

“Cách Trump muốn kiểm soát chính phủ liên bang thực chất giống hệt cách Jensen điều hành Nvidia. Không có bộ phận riêng lẻ tự do hoạt động và mọi quyết định đều dựa nhiều vào trực giác của Jensen”, người này nói thêm.

Thành công của công ty trị giá 4.250 tỉ USD trong việc gây thiện cảm với Tổng thống Trump đặc biệt ấn tượng, bởi trước đây Nvidia gần như không có hoạt động vận động hành lang đáng kể tại Washington D.C (thủ đô Mỹ).

Jensen Huang ban đầu còn hoài nghi về “giá trị của việc vận động Trump” sau khi ông tái đắc cử Tổng thống Mỹ vào tháng 11.2024, theo một người am hiểu chiến lược của Nvidia.

“Jensen Huang chắc chắn nhớ rõ về Trump trong nhiệm kỳ đầu để biết rằng ông cực kỳ thất thường và bạn không thể mua được sự ổn định”, người này nói thêm. Một số người khác cho rằng Jensen Huang đơn giản chỉ đang đánh giá cách tốt nhất để giúp chính quyền hiểu về ngành AI của Mỹ.

Jensen Huang đón Tết Nguyên đán khi các tỷ phú công nghệ đến dự lễ nhậm chức Tổng thống Mỹ của ông Trump

Khi các tỷ phú công nghệ Mark Zuckerberg và Jeff Bezos bày tỏ trung thành với ông Trump tại lễ nhậm chức Tổng thống Mỹ vào tháng 1, Jensen Huang đang đón Tết Nguyên đán cùng nhân viên tại quê nhà Đài Loan, cách đó hơn 8.000 km.

Việc tiếp cận Tổng thống Mỹ của Jensen Huang được Bộ trưởng Thương mại Howard Lutnick sắp xếp.

“Lutnick bắt đầu cuộc trò chuyện bằng câu: ‘Jensen, tôi chỉ muốn ông biết rằng ông là kho báu quốc gia và Nvidia là kho báu quốc gia. Bất cứ khi nào ông cần tiếp cận Tổng thống, chính quyền, ông hãy gọi cho chúng tôi'. Điều đó hoàn toàn đúng. Họ luôn sẵn sàng hỗ trợ”, Jensen Huang chia sẻ trên podcast của diễn viên Joe Rogan trong tháng 12.

Tuy nhiên, Nvidia, vốn bán các chip tiên tiến phục vụ các mô hình AI tinh vi, bị cuốn sâu hơn vào chính trị khi Nhà Trắng hạn chế bán chip H20 sang Trung Quốc, như một phần trong cuộc chiến thương mại rộng hơn của ông Trump với cường quốc châu Á.

Nhận thấy Tổng thống Trump muốn các công ty cam kết mở rộng sản xuất tại Mỹ, Nvidia nhanh chóng tham gia liên minh Stargate cam kết đầu tư 500 tỉ USD trong nước bốn năm tới.

Tháng 4, Jensen Huang bay đến khu nghỉ dưỡng Mar-a-Lago (bang Florida, Mỹ) để gặp ông Trump bên lề bữa tối trị giá 1 triệu USD cho mỗi khách. Chính quyền Trump sau đó đã nới lỏng quan điểm với Nvidia trong những tháng tiếp theo.

Ngoài việc gặp ông Trump riêng ít nhất 6 lần năm nay và nói chuyện trực tiếp qua điện thoại, Jensen Huang còn đi cùng Tổng thống Mỹ tới UAE, Ả Rập Saudi và Anh.

Tỷ phú 62 tuổi người Mỹ gốc Đài Loan xuất hiện nổi bật tại hội nghị thượng đỉnh Kế hoạch Hành động AI của Nhà Trắng vào tháng 7 và nhận được nhiều lời khen nồng nhiệt từ ông Trump.

“Công việc cậu làm thật tuyệt vời, anh bạn”, Tổng thống Mỹ tán dương.

Ông Donald Trump và Jensen Huang tại Nhà Trắng vào tháng 4 - Ảnh: Getty Images

Tháng 10, Jensen Huang còn tham gia vào dự án phòng khiêu vũ ở Nhà Trắng của ông Trump.

Giám đốc điều hành Nvidia đồng thời bắt đầu vận động các nhà làm luật. Ông lập luận rằng việc chặn công nghệ Mỹ đến tay các nhà phát triển AI Trung Quốc sẽ không ngăn được tiến bộ của họ, mà chỉ thúc đẩy các hãng sản xuất chip Trung Quốc bắt kịp Nvidia.

Jensen Huang nói với Ủy ban Ngoại giao Hạ viện vào tháng 5 rằng việc Nvidia vắng mặt tại Trung Quốc đồng nghĩa “các đối thủ như Huawei đã bắt đầu lấp vào chỗ trống”.

Các nhóm của Nvidia tại Trung Quốc đã tự tiến hành nghiên cứu về những đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất chip.

“Nvidia tập trung vào việc giúp các nhà hoạch định chính sách hiểu về ngành công nghệ. Các dự đoán từ Nvidia thường chính xác, nhất là rằng năng lực của Trung Quốc sẽ phát triển nhanh hơn, thay vì chậm lại, nếu Nvidia bị loại khỏi thị trường”, một người am hiểu chiến lược tiết lộ với trang FT.

Nvidia từ chối bình luận về các nỗ lực vận động hành lang của mình.

Vận động hành lang

Hoạt động vận động hành lang của Nvidia tại Quốc hội Mỹ được dẫn dắt bởi Tim Teter, luật sư về sở hữu trí tuệ giữ chức vụ giám đốc pháp lý hàng đầu công ty và là một trong những cố vấn đáng tin cậy nhất cho Jensen Huang.

Khác nhiều đối thủ, Nvidia trực tiếp đưa ra quan điểm, phần lớn không nhờ các nhà vận động hành lang hay hiệp hội ngành nghề đã có sẵn. Họ nhanh chóng xây dựng đội ngũ nội bộ, thuê một nhà vận động thuộc Đảng Cộng hòa từng làm việc cho Ivanka Trump (con gái Tổng thống Trump).

“Nvidia đã tăng cường đáng kể nỗ lực tại Washington D.C. Trước đây, họ chỉ có một người và không vận động gì, giờ đã có đội ngũ lớn hơn nhiều”, một nhà vận động cấp cao tại Washington nói.

Nỗ lực của Jensen Huang vẫn tập trung vào xuất khẩu chip. Vai trò chính của Nvidia là nhà cung cấp phần cứng, thay vì xây dựng mô hình AI như OpenAI, nên gã khổng lồ công nghệ Mỹ không phải giải trình về thất nghiệp do AI hay việc tác động tới sức khỏe tâm thần trẻ em, theo ba người am hiểu các cuộc thảo luận tại Quốc hội.

Tuy nhiên, chiến dịch của Jensen Huang gặp không ít trở ngại. Nhiều quan chức an ninh quốc gia cũng như nhà nghiên cứu tại các viện nổi tiếng ở Washington phản đối lập luận của Nvidia về việc bán chip Mỹ sang Trung Quốc.

Tháng 7, Tổng thống Trump tiết lộ rằng khi lần đầu nghe về thị phần khổng lồ của Nvidia, phản ứng đầu tiên từ ông là muốn chia tách công ty.

Steve Bannon, chiến lược gia Nhà Trắng trong chính quyền Trump đầu tiên và có ảnh hưởng trong phong trào MAGA, chỉ trích thỏa thuận cho phép Nvidia bán H200 sang Trung Quốc, nói rằng Tổng thống Mỹ “đang được tư vấn sai” và lên án các nghị sĩ đảng Cộng hòa vì không lên tiếng.

Các nghị sĩ đảng Dân chủ, gồm cả Thượng nghị sĩ Elizabeth Warren, chỉ trích Jensen Huang vì chủ yếu chỉ gặp nghị sĩ đảng Cộng hòa. Điều này cho thấy công ty có thể đối mặt thêm phản đối nếu đảng Cộng hòa mất đa số ghế tại Hạ viện hoặc Thượng viện sau cuộc bầu cử giữa kỳ vào tháng 11.2026.

Một thỏa thuận ban đầu để mở lại xuất khẩu H20, trong đó Nvidia phải đồng ý chia 15% doanh thu cho chính phủ Mỹ, gặp thách thức vì Trung Quốc phản đối các chip AI cấu hình thấp hơn.

Nvidia sau đó tập trung vào nỗ lực thuyết phục Nhà Trắng cho phép bán H200 sang Trung Quốc. H200 mạnh gấp gần 6 lần H20 nhưng kém xa Blackwell - dòng chip mới nhất của Nvidia.

“Chính từ cuộc gặp đó mà mọi việc diễn ra”

Jensen Huang đã thuyết phục chính quyền Trump rằng việc Nvidia duy trì vị thế thống trị bằng cách bán sản phẩm của mình rộng rãi nhất, có thể là vì lợi ích tốt nhất cho Mỹ.

Robert O’Brien, cựu cố vấn an ninh quốc gia cho ông Trump giúp Nvidia trau chuốt thông điệp gửi đến Nhà Trắng, nói: “Thị trường nội địa Mỹ dù lớn cũng không đủ để hấp thụ tất cả chip từ Nvidia và các đối thủ như Intel, AMD, để họ tiếp tục dẫn đầu cuộc chơi”.

“Đây thực sự là quan điểm mạnh mẽ của Jensen Huang. Tôi nghĩ ai cũng thấy quan điểm đó là chân thành”, theo một quan chức Mỹ am hiểu cuộc đàm phán.

Song cũng có những người phản đối Nvidia tại Washington. Thượng nghị sĩ đảng Cộng hòa Dave McCormick nói ông “quan ngại” về quyết định cho phép Nvidia bán H200 sang Trung Quốc.

Một điều khoản trong dự luật ngân sách quốc phòng hạn chế bán chip tiên tiến cho Trung Quốc đã bị loại bỏ tuần này. Tuy nhiên, một dự luật lưỡng đảng nhằm ngăn chính quyền Trump cho phép bán chip Nvidia đang nhận được chú ý, đặc biệt từ những người lo ngại một ngày nào đó Nhà Trắng sẽ phê duyệt xuất khẩu Blackwell sang Trung Quốc.

Hiện tại, việc ông Trump ủng hộ quan điểm của Jensen Huang khiến nhiều nghị sĩ đảng Cộng hòa, từng kêu gọi kiểm soát xuất khẩu chặt chẽ hơn dưới thời Biden, chọn cách im lặng.

“Cuối cùng, đây chỉ là một cuộc gặp giữa Jensen Huang và Tổng thống Trump. Chính từ cuộc gặp đó mà mọi việc diễn ra”, theo một người am hiểu quyết định về Nvidia H200.

Sơn Vân